很多创始人把竞品页当成答辩现场：列五个对手，然后宣布”我们更强”。投资人根本不这么看。
我见过最惨的一次路演。创始人把竞品页做成四象限图，把三个对手全丢进”低价值”象限，台下有位投资人直接问：你调研过他们的定价吗？全场安静。那一页之后，后面讲什么基本没人听了。
也见过做得好的。一个做企业培训SaaS的团队，竞品页只放了一张表：同行B端客户平均客单价多少、续费率多少、他们自己的多少，三行数据，没有一句形容词。那一页停留了不到三十秒，投资人的问题全变成了”渠道怎么建的”——竞品这事就这么过去了。
两种命运差在哪？前者把竞品页当展示台，后者把它当答题卡。投资人翻到竞品页，不是在检查你有没有对手，是在心里过三个问题。
第一个问题：这个市场到底有没有人验证过？
没有竞品的市场，在投资人眼里不是蓝海，是”可能根本不存在需求”。竞品的存在反而是利好——说明有人拿真金白银验证过这个方向。所以这页的第一个信息不是”我们有优势”，而是”这个赛道有人在做，而且做得还不差”。
第二个问题：你和他们差在哪，凭什么你活？
注意，是”差在哪”，不是”好在哪”。投资人听够了”我们体验更好、价格更低”这种空话。能说服人的写法全是具体的：他们服务大客户，你从中小客户切入；他们按年收费，你先免费后订阅；他们靠人工交付，你用自动化把交付周期从两周压到两天。
写这页有个土办法：把”更好""更强""更专业”这类词全删掉，只留数字和事实。删完之后一句话都剩不下，说明你还没想清楚自己跟对手的区别。
第三个问题：对手会不会一巴掌拍死你？
这是最难答的一个。避而不谈，投资人默认你答不上来。我的建议是主动写：如果巨头下场，你的护城河是什么。哪怕答案只是”他们看不上这个规模，等他们反应过来，我们已经是这个细分市场的默认选项”，也比留白强。
最后说版式。别用四象限，别堆Logo墙。一页最多放三个对手，左边列他们做了什么，右边写你不一样在哪，一张表讲完。表格比任何花哨图形都诚实，也经得起追问。
还有个容易忽略的细节：竞品页放的位置。放在解决方案之后、商业模式之前，顺序是”市场被验证过→我们怎么做→怎么赚钱”，逻辑顺。有些创始人把它藏到倒数第三页，投资人翻不到就算了，翻到了反而觉得你在回避。
竞品页写得好不好，跟设计水平关系不大，跟创始人敢不敢面对现实关系很大。把三个问题答清楚，这页就是加分项；答不清楚，删掉都比硬撑强。