见过两种最典型的团队页死法。第一种是简历墙：五张头像，每个人下面挂三段LinkedIn履历，字号小到投资人要凑近屏幕。第二种是空话堆：放一张团建合影，配一句「我们是一支充满激情的团队」，没了。

两种都浪费了路演里最不该浪费的一页。Pre-seed阶段投资人投的就是人，团队页几乎是全场最重要的一页；到了A轮，它也是判断「这公司能不能长大」的关键证据。问题是大多数人不知道这一页到底该给投资人看什么。

投资人看团队页时，心里在过三个问题

第一：为什么是你们几个凑在一起？

投资人看的不是单个人牛不牛，是组合有没有逻辑。谁懂技术、谁懂市场、谁懂客户，三栏摆开，他一眼就能判断这个组合能不能闭环。如果你做的是工业软件，团队里全是从互联网大厂出来的，他会想：你们谁见过真正的工厂？

第二：你们真的干过这行吗？

「8年行业经验」等于没说。「在三一重工做了8年设备管理」才是证据。写经历时带上公司名、带数字、带具体结果，比如「带过40人交付团队」或「把客户续费率从70%拉到92%」。可验证的经历才叫经历，形容词不算。

第三：缺的人补得上吗？

没有团队是齐的，投资人也不指望你齐。他们想看你清不清楚自己缺什么。差一个销售负责人，大大方方写「计划Q3到位」，再补一句「已有两位候选人进入终面」，比藏着掖着强一百倍。藏着，他会默认你连缺什么都不知道。

团队页的三个常见死法

除了开头说的简历墙和空话堆，还有两种高频翻车。

一是照片处理随意。有人用手机自拍，有人用证件照，有人用五年前的合影，裁出来大小还不一样。视觉上这一页就垮了。用Keynote的「画廊」布局，每人一栏，照片统一裁成圆形或同一比例，白底或浅灰底，整页看起来才专业。

二是把简介写成岗位职责。「负责公司日常运营」「主导产品研发」——这是JD，不是履历。投资人要的是「这个人过去做成了什么」，不是「这个人平时干什么」。

三是放了太多人。早期项目放4-6个核心成员就够了，把早期员工、实习生、外部顾问全塞进来，页面挤成一团，重点全丢。核心团队一页放完，顾问单独放一页或放附录。

简介的一行公式

每个人的简介，一行解决：名字 + 之前干成过什么 + 现在负责什么。

「张伟，前SAP实施顾问，服务过12家制造企业，现负责产品」。一行，信息量拉满。别写「张伟，毕业于某某大学，热爱科技与创新」——学校放在头像下面一行小字就够了，热爱不热爱，投资人不在乎。

给团队页做个自测：把所有人的名字盖住，只看经历，你还能认出这是家什么公司吗？如果认不出，说明这页写的是简历，不是团队。改到一眼能看出「这帮人就是干这个的」，这页就过关了。

记住，投资人记住你团队的方式，不是记住每个人的履历，而是记住「这几个人的组合，别人复制不了」。往这个方向写，团队页从走流程，变成你路演里最硬的一页。