路演PPT的融资额与用途页：投资人在这页只算一笔账——这笔钱花完，你到哪一步

上周看一份种子轮的deck，第12页写着「本轮融资500万」，下面三个饼：产品40%、市场推广40%、团队建设20%。配色挺讲究。

投资人问了一句：这笔钱花完，公司到哪一步？

创始人愣了两秒，说，差不多能把商业模式跑通吧。

这个「差不多」，就是那页白做了。

融资额不是想要的数，是算出来的

大部分人是先拍一个数字，再倒着编理由。更省事的做法是正着算：月burn × 18个月，减掉账上现金。

比如月烧35万，账上还剩80万，35乘18减80，550万，凑整说600万。这么算出来的数字有个好处：投资人问「为什么是600万不是1200万」，你张嘴就能答。你要是直接开口要1200万，多出来的600万也说不清花在哪。

18个月不是行业惯例，是倒推出来的。这笔钱得撑到你做出下一轮能拿出手的里程碑，再加三四个月谈钱的缓冲。里程碑落在第12个月，你却只融了12个月的钱，谈融资那几个月公司还得开门。

那三个饼几乎不传递信息。「市场推广40%」是请人还是投广告？「团队20%」是招三个还是十个？

同一笔钱换成里程碑写法：

第二种写法，投资人能自己判断这钱花得值不值。他还能顺带看出哪一步是你自己拿不准的，那正好是他想深聊的地方。

有人写「预计月支出20万」，而实际是30万。投资人当场就会问：你打算怎么降到20万？

规划可以讲，但要标明是规划。写成「当前月支出30万，本轮做完团队扩张预计升到45万」，比一个好看的低数字可信得多。

还有个小坑：装修、设备这类一次性的支出，别摊进月burn。它们花完就没了，混进去会让runway看着挺长，其实是假的。

金额和后面的财务页对不上。第12页说600万，第14页三年预测里的融资额写着1000万，翻两页就打自己脸。这种前后矛盾投资人见得太多，一次就够扣掉信任。

用途写成招聘人数。「招15个工程师」不等于说清要干成什么，换成这些人交付完之后，公司多了什么能力。

假装不知道下一轮。如果这600万只够18个月，最好在这页直接说清：18个月后跑到什么状态，才够融下一轮。有节奏感的创始人让人觉得靠谱，走一步问一步的让人觉得悬。

这页还有个加分的用法：留一小块写这笔钱不碰什么。

不做线下门店，不做海外，不做定制项目。投资人看到取舍，会觉得你真想过优先级，而不是谁提需求你都答应。什么都做的公司，通常什么都做不完。

把这页单独截给一个不了解公司的人，问他：这笔钱花完，这家公司变成什么样？

他答不出来，说明这页只写了钱数，没写去向。投资人也是第一次看你的deck，他看到的信息量不会比这个人多。

融资金额后面永远该跟着半句话，是花完到哪一步。少了这半句，那页就只是一张要钱的纸。